La méthode CAB de vente s’impose comme un pilier incontournable de la vente consultative moderne. Cette approche structurée permet aux commerciaux de construire des argumentaires percutants, en alignant parfaitement les solutions proposées avec les besoins réels des clients. Dans un…
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La gestion de client est devenue un pilier essentiel de la réussite des entreprises dans un marché de plus en plus concurrentiel. Une approche stratégique et efficace de la relation client peut faire la différence entre une entreprise qui prospère…
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Se lancer dans l’entrepreneuriat est une aventure passionnante mais qui demande une préparation minutieuse. Créer son entreprise nécessite de maîtriser de nombreux aspects, de l’étude de marché aux formalités juridiques en passant par l’élaboration d’un business plan solide. Cet article…
Lire la suiteDe nos jours, il est tout à fait possible de se pourvoir auprès de fournisseurs en déstockage, de manière directe auprès des marques, de plateformes en ligne… Toutefois, il faut prêter attention à la qualité et à la catégorie de…
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Vous souhaitez que votre animation commerciale soit impactante ? Vous hésitez à faire appel à une agence d’animation, mais vous ne savez pas si c’est une bonne idée ? Vous désirez connaître les bonnes pratiques ? On vous dit tout…
Lire la suiteUn closer est en général une personne qui applique la technique du closing, c’est-à-dire, téléphoner au client d’une industrie pour inciter l’acte d’achat. Mais en quoi consiste exactement ce métier, et qu’est-ce que le closing peut vous apporter ? Pour…
Lire la suiteBeaucoup de personnes n’ont pas la chance de suivre des longues études et de se faire embaucher ensuite dans une société avec une bonne rémunération. D’autres ne pense même pas aux études. Mais aujourd’hui, il est possible de gagner de l’argent sans…
Lire la suiteLa motivation au travail est l’une des plus grandes préoccupations de ceux qui gèrent le capital humain d’une entreprise. Retenir les talents au sein de la compagnie fait désormais partie de la stratégie de l’entreprise, alors connaître les clés, les…
Lire la suiteEn général, l’objectif d’une entreprise est de réduire le coût et d’augmenter le profit maximum. Pour ce faire, il est essentiel de connaître l’environnement économique de l’entreprise, ses forces et ses faiblesses par rapport à son concurrent. Mais quel est…
Lire la suiteTout d’abord, il faut connaître la définition du terme closing afin de mieux comprendre ce qu’est un closer. Le closing est un terme emprunté à la langue anglaise et qui s’interprète littéralement comme la fermeture. Il s’agit d’une méthode souvent…
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