Peu importe ce que vous faites dans votre vie, que vous soyez bénévole et parent, enseignant, médecin, propriétaire d’entreprise, politicien ou toute combinaison de ces titres, vous vendez quelque chose ! En fait, pour la plupart des gens, il ne…
Lire la suiteLa signature du bon de commande est le but ultime des commerciaux. Même si vous êtes un commercial expérimenté et que la négociation se déroule dans les meilleures conditions, le client peut décliner l’offre. Les études révèlent que le taux…
Lire la suiteAfin d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise, différentes méthodes ont été développées et mises en place au fil des années pour booster les ventes. En effet, ces dernières années, de nombreuses stratégies marketing ont vu le jour pour permettre à une…
Lire la suiteTout d’abord, il faut connaître la définition du terme closing afin de mieux comprendre ce qu’est un closer. Le closing est un terme emprunté à la langue anglaise et qui s’interprète littéralement comme la fermeture. Il s’agit d’une méthode souvent…
Lire la suiteLe closing est l’une des plus grandes forces de la vente. En fait, c’est une étape essentielle du cycle de vente. En retardant le closing, vous risquez de faire changer d’avis votre prospect. Comment mettre toutes les chances de votre…
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